Sem dúvidas, o Facebook Ads se tornou uma ferramenta indispensável para as empresas que buscam alcançar um público maior e mais específico. Com milhões de usuários ativos diariamente, essa plataforma de publicidade social oferece um potencial incrível para a geração de leads.
A grande questão é: como utilizar o Facebook Ads de maneira eficiente para gerar leads? Esta não é uma tarefa simples, mas com a estratégia correta, é possível transformar essa rede social em uma máquina de aquisição de leads para o seu negócio.
Neste artigo, vamos desvendar as melhores práticas e estratégias para gerar leads através do Facebook Ads e mergulhar em dicas valiosas, mostrando como você pode otimizar suas campanhas publicitárias para captar leads qualificados e impulsionar o crescimento da sua empresa. Continue conosco para conferir!
O que é o Facebook Ads?
Primeiramente, é importante entender que o Facebook Ads é a plataforma de publicidade do Facebook, ferramenta que permite criar e veicular anúncios dentro do próprio Facebook e também em outras plataformas pertencentes à empresa, como o Instagram, o Messenger e a rede de parceiros de público, que são sites e apps fora do Facebook.
Com o Facebook Ads, as empresas têm a oportunidade de alcançar um público amplo e diversificado, pois podem direcionar anúncios para usuários específicos com base em suas informações demográficas, comportamentais e de localização. Além disso, a plataforma oferece uma variedade de formatos de anúncios, como imagens, vídeos, carrosséis e anúncios de coleção.
A ferramenta também permite que os anunciantes definam um orçamento para suas campanhas e oferece análises detalhadas para monitorar o desempenho dos anúncios. Com essas funcionalidades, o Facebook Ads se tornou uma plataforma essencial para o marketing digital e a geração de leads.
Sem dúvida alguma o Facebook é hoje a maior rede social do mundo. Em Dezembro de 2022, a mídia social alcançou 2 bilhões de usuários ativos, o que significa que houve um aumento de 70 milhões em relação ao mesmo período de 2021.
Somente na plataforma Facebook Ads — que vamos estudar neste post — existem mais de 3 milhões de empresas anunciantes. É o que apontam os dados divulgados pelo Mark Zuckerberg durante balanço. Como você pode ver, esses números só comprovam o crescente volume de usuários e empresas que usam o Facebook.
Mas afinal, como usar a maior rede social do mundo em prol da sua própria empresa? É isso que vamos te explicar!
Você vai conhecer a partir de agora todos os mecanismos e as funcionalidades dessa ferramenta para que, depois, você consiga iniciar ou ampliar da forma certa as suas campanhas de anúncio para os usuários do Facebook.
Como funciona na prática?
O Facebook Ads integra o sistema conhecido como Outbond Marketing do Facebook. Em outras palavras, é uma plataforma de anúncios da própria rede social que os exibe, de acordo com o comportamento, as preferências e o gosto de cada usuário.
Essa plataforma é sem dúvida alguma uma das mais importantes ferramentas de marketing digital e muito usada para gerar leads. Com ela você tem a possibilidade de captar futuros clientes investindo em uma divulgação voltada especialmente para eles, o que é realizado por meio dos “rastros” deixados pelos perfis inscritos na rede social.
Dessa forma, é possível ter acesso a segmentações e informações dos seus leads.
Função do Facebook Ads
Basicamente a função do Facebook Ads é levar o seu anúncio exatamente para aquela pessoa que demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Isso é deixado claro para a plataforma no momento em que o usuário curtiu uma página, fez uma busca ou fez algum comentário na página.
Os anunciantes dentro da rede, que são as empresas, podem fazer esse trabalho de divulgação e geração de leads manualmente por meio do painel de controle do Facebook Ads ou usando um framework, como o Power Editor.
Além disso, o Facebook Ads permite anunciar em uma outra rede social, que também está entre as maiores do mundo, que é o Instagram. Por lá, a plataforma ficou popularmente conhecida como Instagram Ads.
O que a sua empresa vai alcançar com o Facebook Ads?
Com o Facebook Ads, um local que como já sabemos produz anúncios e disponibiliza o acesso às informações de seus usuários, é possível alcançar diversos objetivos.
Veja a seguir alguns deles como a geração de:
- tráfego e conversões;
- leads e vendas;
- autoridade na web;
- downloads de um aplicativo;
- visitas à sua loja física ou evento.
É possível criar anúncios e campanhas para cada um desses objetivos, como:
1. Geração de tráfego e conversões
Você pode criar dois tipos de anúncios para esse objetivo que são: anúncios de domínio e anúncios de post de página.
O primeiro deles é mais simples e pesa menos no seu bolso. A sua divulgação ficará na coluna direita do Facebook, mas ele não é exibido na versão móvel.
Já o segundo é um tipo de anúncio de uma publicação da página da sua empresa, onde é possível colocar um link para o seu site, blog ou landing page. Geralmente, aparece no feed de notícias ou na barra lateral, à escolha do usuário.
2. Geração de leads e vendas
Esse tópico é destinado para aquelas pessoas que querem vender e captar muito leads que poderão virar clientes no futuro. Assim, uma das opções para que isso aconteça é uma ferramenta conhecida como carrossel de produtos.
Podemos identificar essa opção como um catálogo online de produtos, onde o usuário pode navegar por até cinco diferentes chamadas, com link para a página de compra, lembrando que ele suporta anúncios em dispositivos móveis.
Conhecido como anúncio dinâmico, essa opção foi desenvolvida utilizando um pixel rastreador em seu site, blog ou e-commerce, onde é possível rastrear e mapear as preferências dos usuários que navegam no seu site. Dessa maneira a rede automatiza a exibição de anúncios com base nessas informações captadas pelo pixel.
Também focada na geração de leads, existe uma ferramenta dentro do Facebook Ads — conhecida como Lead Ads —, que permite que você crie formulários de conversão diretamente no anúncio desenvolvido. Assim, as pessoas que se interessarem pela campanha poderão deixar dados para a sua empresa em poucos cliques, tudo isso sem sair do Facebook.
O Facebook Ads disponibiliza um tipo de anúncio exclusivamente para os dispositivos móveis chamado Canvas, em que é possível inserir em uma publicação até dez imagens. Essa opção, porém, não permite que a inserção de links.
3. Geração de autoridade
Existem aquelas empresas que priorizam a quantidade de likes que a sua página possui. Para isso, existe uma ferramenta para alavancar as curtidas na página. Com ela, um botão fica posicionado dentro da postagem, incentivando a curtida.
Dessa forma, é possível fazer campanha de foto no Facebook, técnica usada para criar engajamento na página por meio do impacto visual. O mesmo ocorre com anúncios de vídeos.
Com o engajamento criado com o vídeo é possível também atrair tráfego para o seu blog, por exemplo. Contudo, vale ressaltar que a maior audiência em vídeo vem de usuários que utilizam dispositivos móveis, ok?
Como os anúncios com texto são poucos usados no Facebook, essa técnica perdeu o sentido e é pouca usada, uma vez que a maioria das empresas utiliza conteúdo audiovisual para destacar o conteúdo.
4. Download de aplicativos
Dentro da plataforma é possível criar também um anúncio de instalação de aplicativo móvel, por meio de um call-to-action, o anúncio oferta o aplicativo para os usuários.
Neste anúncio, também é possível para incentivar a instalação de aplicativos para desktop.
5. Atração de visitantes para a sua loja ou evento
Para aquelas pessoas que trabalham com evento também é possível gerenciar uma campanha, pois a ferramenta permite que você patrocine o seu evento e ainda segmente o público por demografia, preferências e distância.
Já para aquelas pessoas que possuem uma loja, seja ela física ou online, outra ferramenta disponível é o anúncio de oferta. Nela é criada uma call-to-action e no momento que o usuário clicar, ele receberá um email com as instruções para retirar a oferta em sua loja ou espaço físico.
Outras formas de divulgação e captação de leads por meio do Facebook
Grupos específicos
O Facebook oferece um espaço para criação de grupos. Todo mundo que tem uma conta na rede social faz parte de pelo menos um grupo, é inevitável não fazer. Por isso, é interessante que a sua empresa esteja presente em grupos que reúnam muitas pessoas da persona, ou seja, pessoas que podem ter interesse em seu serviço ou produto e virar um futuro cliente.
Se você vende copos personalizados por exemplo, é legal estar presente em grupos que reúnem estudantes, já que a demanda de copos em festas é sempre grande. Afinal, estar em um local onde você sabe que a possibilidade de venda é grande é muito importante, porém, não é apenas estar no grupo, é participar ativamente.
E você pode fazer isso de várias maneiras, como publicar conteúdos do seu blog por exemplo. Dessa maneira o seu público-alvo poderá conhecer o seu trabalho, comentar, fazer perguntas, etc.
Entretanto, é importante entender que sempre que você está no grupo para acrescentar em algo e como consequência gerar leads para o seu negócio. Isso acontecerá de forma natural, uma vez que você já está participando de algo bastante segmentado.
Outro ponto positivo de estar em um grupo é que você segue uma rotina de divulgação. Sendo assim, responder comentários ou reagir a uma publicação faz com que a sua postagem se destaque, mostrando a assim autoridade e credibilidade.
Conteúdo em sua própria página
Trabalhar com conteúdo próprio já é algo que as empresas estão investindo há certo tempo, mas mesclar isso com a divulgação do seu blog dentro de uma rede social como o Facebook também é algo fundamental e que pode trazer resultados.
A melhor forma de atrair o seu público é oferecendo algo de valor para ele, algo que realmente faça diferença. Por isso, produzir conteúdos de qualidade é muito importante, pois movimenta ainda mais o tráfego para o seu blog ou site.
Além disso, você pode aproveitar para impulsionar essas publicações, lembrando-se de sempre segmentar o público e direcionar bem as suas campanhas para aumentar as chances de gerar leads.
Também vale lembrar que os seus contatos do Facebook podem chegar de diversas formas. Ou seja, nem sempre você receberá dados já preenchidos como acontece no Facebook Ads.
Um usuário pode ver a sua postagem, por exemplo, e mandar uma mensagem perguntando sobre sua oferta ou produto. Dessa forma você pode começar a criar um relacionamento com essa pessoa para conseguir as informações que você precisa. Nunca esqueça que ela também pode se tornar o seu futuro cliente.
Por fim, podemos concluir que o Facebook Ads veio para ajudar o seu negócio. Mas atenção: é importante integrar os anúncios criados na plataforma a uma estratégia de marketing digital que contemple algumas ações. São elas: Google Ads, SEO, email marketing, entre outros.
E aí, prontos para irmos para a próxima dica? Então siga a Prospecta em nossas redes sociais:
