#vendas
Revenue Operations: como unir marketing, vendas e dados em uma única operação
Revenue Operations, ou RevOps, é uma forma de conectar pessoas, processos e dados em torno da geração e da manutenção da receita. Assim, você evita que cada área…
David Borges
Social selling no LinkedIn: como transformar conteúdo em conversas comerciais
O que é social selling? Bom, talvez você ainda não saiba, mas o próprio LinkedIn define a estratégia como o uso das redes para criar conexões e construir…
Carol Fernandes
Marketing orientado a receita: como transformar ações em impacto comercial
O marketing orientado a receita é uma estratégia que, ao invés de limitar o trabalho à geração de visibilidade e oportunidades, conecta cada iniciativa ao processo comercial, acompanha…
Nayara Maira
Lead barato ou lead qualificado: qual métrica deve orientar a mídia paga?
Baixamos o CPL este mês.” Eu sei, essa frase parece ótima em uma reunião de resultados, mas o grande problema aparece alguns minutos depois, quando o comercial responde:…
David Borges
Repescagem de Leads de franquia: como recuperar candidatos que pararam de responder
Repescagem é importante porque nem todo candidato que deixa de responder perdeu o interesse na franquia. Muitas vezes, ele apenas não estava no momento certo para avançar, precisava…
Fernanda Danilaits
Fadiga de criativos: como saber quando um anúncio parou de funcionar?
Um anúncio pode começar com ótimo desempenho, gerar cliques, leads e vendas e, algumas semanas depois, perder força sem que nenhuma configuração importante da campanha tenha mudado. O…
Carol Fernandes
Distribuição de leads: como encaminhar cada oportunidade para o vendedor certo
Distribuição de leads não é tão simples quando parece. Depois que o contato entra no CRM, surge uma pergunta que parece simples, mas pode afetar diretamente a conversão:…
Nayara Maira
CAC de expansão de franquias: quanto custa conquistar um novo franqueado?
O mercado brasileiro de franquias continua aquecido. No primeiro trimestre de 2026, o setor faturou R$72,7 bilhões, alta de 10,1% em relação ao mesmo período de 2025, e…
Nayara Maira
Como vender mais sem depender de desconto
Como vender mais sem depender de desconto? Essa pergunta aparece quando a meta aperta, o comercial precisa acelerar e o cliente solta aquela frase clássica: “consegue melhorar esse…
David Borges
Automação humanizada: como escalar sem perder o toque pessoal
A primeira coisa que vem à cabeça quando falamos em automação humanizada ainda é aquele e-mail genérico, com cara de robô, que a gente apaga sem nem abrir.…
prospecta