Artigos
Como vender mais sem depender de desconto
Como vender mais sem depender de desconto? Essa pergunta aparece quando a meta aperta, o comercial precisa acelerar e o cliente solta aquela frase clássica: “consegue melhorar esse…
David Borges
Marketing e vendas conectados: como parar de perder oportunidades no meio do caminho
Marketing e vendas conectados não são mais um diferencial bonito para colocar em apresentação. Hoje, são uma necessidade para empresas que querem crescer com mais previsibilidade, gerar leads…
Victor Zardini
Funil de vendas moderno: o que mudou e como vender melhor sem empurrar nada
Falar em funil de vendas moderno já não é assunto só de empresa grande ou time cheio de ferramenta cara. Hoje, qualquer negócio que queira crescer com mais…
David Borges
Automação humanizada: como escalar sem perder o toque pessoal
A primeira coisa que vem à cabeça quando falamos em automação humanizada ainda é aquele e-mail genérico, com cara de robô, que a gente apaga sem nem abrir.…
prospecta
IA Generativa: qual a melhor estratégia de GEO?
IA Generativa virou assunto de reunião, pauta de marketing e dúvida real de quem produz conteúdo todos os dias. E faz sentido. Muita gente percebeu que já não…
Flaviana Ribeiro
Planejamento de conteúdo B2B: conteúdos que convertem
Criar conteúdo por criar é como jogar confete ao vento: pode até chamar atenção por alguns segundos, mas não gera resultado. No mundo B2B, onde o ciclo de…
David Borges
Como evitar o sumiço de leads após proposta e como o CX pode resolver isso
Se você trabalha com vendas B2B, provavelmente já passou por essa cena: o lead pediu proposta, demonstrou interesse real, ficou de “dar um retorno”... e desapareceu. Nenhuma resposta,…
David Borges
Hiperpersonalização e automação na prática: como montar fluxos dinâmicos e vivos
A automação de marketing, que já foi sinônimo de mensagens genéricas disparadas em massa, está vivendo uma revolução. E ela tem nome: hiperpersonalização. Esquece aquele e-mail com "Olá,…
Fernanda Danilaits
Lead Scoring 2.0: como usar comportamento real (e não só formulário) para priorizar quem está pronto para comprar
Você já perdeu tempo ligando para um lead que parecia quente no papel, mas mal lembrava que tinha baixado um material? Se a resposta for sim, bem-vindo ao…
Flaviana Ribeiro
Social Selling B2B: como transformar LinkedIn, WhatsApp e conteúdo em vendas reais
Sabe aquela história de que o vendedor B2B só entra em cena depois que o cliente já "esquentou" com marketing? Pode esquecer. O jogo mudou. Hoje, quem não…
Nayara Maira