Quando falamos em campanha baseada em Inbound Marketing, queremos dizer que suas equipes estarão responsáveis por criar e compartilhar conteúdos de qualidade para o seu público-alvo. Por meio das dicas para criar uma campanha eficiente, não desejamos “empurrar” produtos para o seu lead comprar, igual acontece no Outbound Marketing.
O objetivo é te orientar sobre como atrair o seu público por meio de informação e conseguir vender para quem realmente quer comprar. Afinal, a ideia do Inbound Marketing é relativamente recente e muito diferente das velhas campanhas de marketing realizadas antigamente.
Com isso em mente, separamos algumas das principais dicas para criar uma campanha eficiente, te ajudar a implementar táticas de Inbound Marketing efitivas e aumentar suas chances de sucesso. Continue ledo para entender!
8 dicas para criar uma campanha eficiente
Ao invés de ser intruso e inconveniente, o Inbound Marketing tem a intenção de despertar o interesse daquele usuário com muita informação Segundo pesquisas, o Inbound Marketing é 62% mais barato e possui um ROI (Retorno Sobre Investimento) médio de 275%.
Por isso, separamos algumas instruções para te ensinar a estruturar uma campanha com Inbound Marketing. Vamos lá?
1. Saiba quem é sua persona
Como toda campanha, é necessário que você tenha definido o seu público específico. Então, pergunte-se: quem você quer atrair? Para responder a isso, é interessante a criação de “personas”.
Elas são personagens, com nome, profissão, idades, necessidades, hábitos e problemas. É através dessa definição que você vai conseguir pensar em como trabalhar.
Você pode ter várias personas e várias campanhas em andamento, uma para cada uma delas. Mas, para o início, é recomendado começar com apenas uma.
2. A Oferta
Uma campanha eficaz inicia-se com uma oferta clara e bem-definida. No entanto, a maneira como essa oferta alcança seu público-alvo, previamente determinado, faz toda a diferença.
Quando abordamos o Inbound Marketing, o desafio é capturar o interesse do visitante. A chave para isso é oferecer uma solução ao problema que ele procura resolver. Identificar esse problema é crucial para desenvolver conteúdos direcionados a essa persona, neste contexto conhecida como MQL (lead qualificado de marketing).
Os meios para disponibilizar sua oferta incluem conteúdos gratuitos como whitepapers, ebooks, guias, vídeos, checklists, calculadoras, entre outros.
Também é importante reconhecer os leads que já estão familiarizados com sua empresa, chamados de SQL (lead qualificado de vendas). Para estes, o objetivo é apresentar conteúdos que valorizem sua marca e incentivem a decisão de compra. Isso pode ser feito através de webseminários, demonstrações grátis, casos de estudo, catálogos, FAQ’s e outros.
Por outro lado, para aqueles leads ainda indecisos, a estratégia deve ser oferecer materiais adicionais, como demos, amostras grátis, consultas gratuitas ou até cupons de desconto.
3. Landing pages e CTAs (call-to-action)
Landing pages, ou “páginas de destino”, são projetadas especificamente para promover uma oferta no seu site e servem como um ponto intermediário entre o clique do usuário e a oferta em si. Dessa forma, seus visitantes — que foram direcionados para essa página — fornecerão informações para acessar os conteúdos oferecidos por você.
Entretanto, ao desenvolver uma landing page, é crucial prestar atenção nos detalhes, tornando a oferta atraente e coletando as informações certas para qualificar os leads adequadamente. As CTAs (call-to-action) são essenciais, pois instigam o usuário a agir, seja direcionando-o a outra postagem do blog ou à própria landing page.
Assim, uma vez convertido o lead, o processo de nutrição, qualificação e direcionamento para o fundo do funil de vendas se inicia.
4. Nutrição de leads
A partir do momento que um visitante preenche as informações em sua landing page, ele se torna um lead, pronto para receber conteúdos de qualidade que o auxiliarão a resolver seu problema. Isso porque a nutrição de leads acelera as vendas, permitindo que eles avancem rapidamente pelo funil.
Sendo assim, um processo bem estruturado pode aumentar em 50% o número de leads qualificados para o time de vendas, com um custo 33% menor.
5. Uso de e-mail
Muitas pessoas dizem que não, mas o email ainda é um dos recursos mais importantes para divulgar o seu conteúdo baseado em Inbound Marketing. Ou seja, captando esses email de forma correta, você poderá segmentar o público e enviar conteúdos específicos para cada tipo de pessoa, tudo isso baseado em pesquisas que definem o interesse de cada pessoa.
O importante também é sempre acompanhar as métricas do e-mail marketing e observar as taxas de abertura, taxas de cliques e as conversões em negócio no website.
6. Ter um blog
Ter um blog é importantíssimo para o Inbound Marketing. Por isso, muitas empresas possuem, mas cometem um erro grave: não o atualizam com frequência.
Afinal, criar uma programação semanal ou até mesmo mensal é interessante para alavancar o seu blog e, consequentemente, o seu negócio. Além disso, no fim das postagens, você pode utilizar CTAs para levar o seu visitante para seu site ou página.
Os textos dos blogs podem ser sobre novidades da área, dicas ou até mesmo um post para divulgação de algum produto. Elaborar releases também é interessante para enviar para portais de notícias e gerar um retorno positivo para a sua marca.
7. Esteja presente nas mídias sociais
Se você quer gerar tráfico para o seu site, chegamos na dica certa: aquele conteúdo postado no seu blog pode e deve estar presente nos canais sociais da empresa. Até mesmo a sua landing page deve ser divulgado dessa forma.
O uso da mídia paga no Faceebok é uma excelente estratégia e que traz muitos resultados para o seu negócio. Assim, os resultados são ampliados mais facilmente quando o seu engajamento na rede social é grande.
8. Análise e ajustes
Analisar e ajustar as métricas das suas campanhas é muito importante. Os resultados obtidos poderão ajudar de forma crucial quais serão seus próximos passos, pois serão apresentados seus erros e acertos.
Dessa forma, você poderá estar atento ao que está errado para melhor e ao que está certo para investir ainda mais.
A eficiência do inbound marketing
Por fim, o Inbound Marketing, ao focar em atrair e encantar o público, se estabelece como uma ferramenta poderosa na era digital. As 8 dicas dicas para criar uma campanha eficiente apresentadas neste texto reforçam a importância de uma abordagem estratégica e bem planejada, garantindo que cada etapa da jornada do cliente seja considerada.
Além de trazer visibilidade para sua marca, uma campanha de Inbound Marketing bem executada fortalece o relacionamento com o público, fidelizando clientes e incentivando a propagação orgânica do seu conteúdo. Sendo assim, não subestime o poder dessas estratégias: invista, aplique e observe os resultados positivos para o seu negócio.
E para saber mais sobre Inbound Marketing, leia nosso texto especial sobre essa estratégia!
