#marketing digital
Marketing orientado a receita: como transformar ações em impacto comercial
O marketing orientado a receita é uma estratégia que, ao invés de limitar o trabalho à geração de visibilidade e oportunidades, conecta cada iniciativa ao processo comercial, acompanha…
Nayara Maira
Lead barato ou lead qualificado: qual métrica deve orientar a mídia paga?
Baixamos o CPL este mês.” Eu sei, essa frase parece ótima em uma reunião de resultados, mas o grande problema aparece alguns minutos depois, quando o comercial responde:…
David Borges
Repescagem de Leads de franquia: como recuperar candidatos que pararam de responder
Repescagem é importante porque nem todo candidato que deixa de responder perdeu o interesse na franquia. Muitas vezes, ele apenas não estava no momento certo para avançar, precisava…
Fernanda Danilaits
Fadiga de criativos: como saber quando um anúncio parou de funcionar?
Um anúncio pode começar com ótimo desempenho, gerar cliques, leads e vendas e, algumas semanas depois, perder força sem que nenhuma configuração importante da campanha tenha mudado. O…
Carol Fernandes
Distribuição de leads: como encaminhar cada oportunidade para o vendedor certo
Distribuição de leads não é tão simples quando parece. Depois que o contato entra no CRM, surge uma pergunta que parece simples, mas pode afetar diretamente a conversão:…
Nayara Maira
Como vender mais sem depender de desconto
Como vender mais sem depender de desconto? Essa pergunta aparece quando a meta aperta, o comercial precisa acelerar e o cliente solta aquela frase clássica: “consegue melhorar esse…
David Borges
Automação humanizada: como escalar sem perder o toque pessoal
A primeira coisa que vem à cabeça quando falamos em automação humanizada ainda é aquele e-mail genérico, com cara de robô, que a gente apaga sem nem abrir.…
prospecta
Planejamento de conteúdo B2B: conteúdos que convertem
Criar conteúdo por criar é como jogar confete ao vento: pode até chamar atenção por alguns segundos, mas não gera resultado. No mundo B2B, onde o ciclo de…
David Borges
Hiperpersonalização e automação na prática: como montar fluxos dinâmicos e vivos
A automação de marketing, que já foi sinônimo de mensagens genéricas disparadas em massa, está vivendo uma revolução. E ela tem nome: hiperpersonalização. Esquece aquele e-mail com "Olá,…
Fernanda Danilaits
Social Selling B2B: como transformar LinkedIn, WhatsApp e conteúdo em vendas reais
Sabe aquela história de que o vendedor B2B só entra em cena depois que o cliente já "esquentou" com marketing? Pode esquecer. O jogo mudou. Hoje, quem não…
Nayara Maira