Ter um site ou plataforma para divulgar seus produtos ou serviços na internet é fundamental para ter sucesso nos dias de hoje, ainda mais levando em conta que mais de 60% dos brasileiros preferem comprar pela internet do que em lojas físicas.

Porém, isso é apenas o primeiro passo. Afinal, não adianta nada ter um site ou plataforma e não conseguir fazer com que o público conheça os seus produtos. É preciso que o seu canal tenha acessos, seja por tráfego pago ou orgânico. Mas, você conhece esses dois conceitos?

Nesse texto, vamos explicar tráfego pago e orgânico: diferença, vantagens e desvantagens de ambos, e como utilizá-los em uma estratégia de marketing digital para aumentar a sua quantidade de visitantes, leads e faturamento. Confira!

Tráfego pago e orgânico: diferença e conceitos de ambos

Para começar, precisamos explicar que o conceito de tráfego na internet diz respeito ao número de pessoas e usuários que acessam o seu site ou plataforma. Tráfego pago ou orgânico são as formas que visam atrair esse público. Entenda:

Tráfego orgânico

Quando falamos de tráfego orgânico, estamos falando do número de pessoas que chegam ao seu site ou plataforma de forma “natural”, ou seja, sem uma campanha de investimento direto ou links patrocinados, por meio dos mecanismos de busca, links compartilhados em redes sociais ou outras páginas etc.

Tráfego pago

No caso do tráfego pago, como o próprio nome dá a entender, existe uma campanha com o uso de investimentos por trás, para que o seu site/plataforma/produto chegue até o cliente por meio de anúncios e estratégias que visam expor a sua marca para o cliente, seja em mecanismos de busca, redes sociais, outros sites, sem necessariamente o possível cliente estar procurando por sua loja.

O importante é que você saiba que, independente da sua estratégia, o seu negócio PRECISA estar na internet. Uma pesquisa apontou que mais de 90% dos brasileiros pesquisam no Google antes de comprar um produto. E essa é a sua chance de aparecer como uma opção para fechar esse negócio.

Por isso, vale lembrar: Ambas as estratégias são válidas e atingem resultados, já que suas metodologias são diferentes e oferecem também diferentes benefícios. Continue lendo para saber!

Quais as vantagens e desvantagens do tráfego pago?

Vantagens

• Resultados rápidos: estratégias de tráfego pago trazem resultados logo após você configurar a campanha, resultando em visitantes e possíveis leads de forma quase imediata;

• Controle: as ferramentas usadas em tráfego pago permitem um controle maior sobre essas campanhas, como segmentação de público-alvo por interesses, localização física para exibição de anúncios, ajuste de orçamentos, horários, e muito mais;

• Maior visibilidade: os anúncios pagos geralmente ocupam as melhores posições em páginas de resultados de pesquisa ou em redes sociais, trazendo mais visibilidade para seu negócio;

• Aumento do tráfego e conversões: uma campanha bem planejada de tráfego pago pode levar a um aumento significativo no tráfego e conversões desejadas.

Desvantagens

• Custo: dependendo do seu nicho de atuação ou concorrência, o custo por clique (CPC) da sua campanha de tráfego pago pode ser muito alto, e lembrando que eles não necessariamente significam conversões. Isso pode tornar a estratégia inviável se usada de forma isolada;

• Demanda constante de investimento: o tráfego pago é uma estratégia que exige continuidade. Ou seja, se você interromper o investimento, o tráfego para o seu site também diminuirá, já que essa estratégia funciona apenas enquanto existem fundos na campanha;

• Competição: como falamos na seção de custo, uma ampla concorrência pode não apenas tornar as suas campanhas mais caras, mas também mais difíceis, especialmente contra concorrentes maiores e mais estabelecidos.

Quais as vantagens e as desvantagens do tráfego orgânico?

Vantagens

• Custo: no tráfego orgânico não há necessidade de pagar para aparecer, já fazendo com que seja uma opção mais “barata” do que o tráfego pago. Porém, para isso, é necessário que haja uma produção de conteúdo em seu site, ajustando-o às estratégias de SEO e palavras-chave para conseguir melhores resultados em buscadores;

• Credibilidade e confiança: muitos usuários tendem a confiar mais nos resultados orgânicos de busca e no conteúdo compartilhado por outras pessoas, em vez de propagandas que são exibidas. Além disso, uma classificação alta nos resultados de busca aumenta a credibilidade de um site ou negócio;

• Mais sustentável a longo prazo: como falamos, é necessário que haja um bom conteúdo em seu site, mas ele atrairá visitantes consistentemente ao longo do tempo, sem depender de um orçamento contínuo, como no caso do tráfego pago;

• Engajamento qualificado: imagine que você tenha uma loja especializada em um produto específico. Investir em uma estratégia de tráfego orgânico vai atrair visitantes mais interessados e relevantes, que buscam informações relacionadas ao seu conteúdo ou produto.

Desvantagens

• Tempo/esforço: construir uma estratégia boa de tráfego orgânico requer tempo, esforço e conhecimento até o seu conteúdo ganhar autoridade e classificar bem nos mecanismos de busca;

• Resultados mais lentos: se compararmos ao tráfego pago, o tráfego orgânico demora mais tempo para crescer e gerar resultados significativos, especialmente em nichos competitivos;

• Mudanças de algoritmo: os mecanismos de buscas, como Google e Bing e as próprias redes sociais estão sempre atualizando seus algoritmos, e com isso impactando as exibições de sites e plataformas, que devem sempre atualizam seus algoritmos, o que pode impactar a classificação do seu site e a quantidade de tráfego orgânico recebido.

Apesar de terem o mesmo objetivo, tráfego pago e tráfego orgânico atuam de forma diferente, com vantagens e desvantagens específicas de cada estratégia. Ficou em dúvida sobre qual é a melhor? Continue lendo!

Tráfego pago ou o tráfego orgânico: qual é melhor? 

Nesse texto explicamos que tráfego pago e tráfego orgânico são duas estratégias diferentes com objetivos similares: atrair mais visitantes e potenciais compradores ou clientes para a sua página/plataforma ou serviço. E qual o melhor?

Bom, isso vai depender muito de cada caso. Como abordamos, o tráfego pago gera resultados mais imediatos e maior controle sobre as pessoas que serão impactadas pelos seus anúncios. Já o tráfego orgânico, é uma estratégia mais barata e que pode trazer leads mais qualificados, mas que leva mais tempo para trazer esses resultados, e deve ser constantemente atualizada.

Por que não os dois juntos?

Se você prestou atenção nas vantagens e desvantagens dessas duas estratégias pode ter percebido uma coisa: ambas se complementam e se fortalecem!

Uma estratégia de tráfego pago pode trazer resultados mais rápidos e ser modificada ao longo do tempo. Mas também é importante construir conteúdo de qualidade que vai atraindo os clientes de forma contínua e mais qualificada. 

Lembre-se que o marketing digital é uma caixa de ferramentas, e ao utilizar uma você não necessariamente precisa abrir mão de outras. O melhor caminho é entender os seus objetivos e ter uma estratégia que atenda todas as suas necessidades da melhor forma possível.

Aliando essas duas formas de tráfego você consegue:

• alcance ampliado;
• diversidade das fontes de tráfego;
• testar e otimizar ambas com mais tranquilidade;
• melhorar resultados;
• aumentar suas vendas.

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