Os 4 p’s são fatores essenciais para o desenvolvimento e realização de uma plano de marketing eficiente; conhece cada um deles
Quando precisar definir o posicionamento de mercado da sua empresa, você precisa levar em consideração e analisar os 4 P’s do marketing. Talvez você já tenha ouvido falar nesse termo, não é mesmo? Mas você sabe o que ele significa, e sabe construir uma estratégia em cima desses 4 conceitos?
Nesse texto, vamos te ajudar a entender o que são os 4 P's do Marketing, e como entendê-los para dar o próximo passo na hora de construir a estratégia de marketing do seu negócio. Confira!
Os 4 P's do Marketing são os pilares básicos de toda e qualquer estratégia de marketing que devem ser levados em conta na hora de alinhar uma estratégia. Vamos conhecer cada um deles:
produto: em primeiro lugar, você pensar nas características do que está vendendo e entender as necessidades dos seus clientes;
preço: posteriormente você faz uma tabela de valores;
praça: depois você vai precisar investir em uma dinâmica de distribuição e venda;
promoção: por fim a sua meta é fazer com que seus produtos ganhem destaque e visibilidade.
O sucesso da sua sua estratégia de marketing, e também do seu negócio, está no equilíbrio desses 4 fatores. Eles deverão ser trabalhados juntos para fortalecer o posicionamento do seu negócio.
A sua oferta para o cliente é o produto/serviço. E para defini-lo é preciso entender: quem é o seu público-alvo. Você precisa se atentar às necessidades dos seus clientes e saber entender os seus desejos e como supri-los, e ainda por cima se saber como se diferenciar da concorrência.
Ou seja, é importante entender e divulgar as qualidades, diferenciais, benefícios, características, usos, e tudo o que diz respeito à experiência de consumir esse produto ou serviço.
Diferente do que muitas pessoas pensam, o marketing de preço não é o único responsável pelo seu faturamento. Definir os preços dos seus produtos/serviços não vai fazer com que o seu plano estratégico esteja completo, afinal, conforme falamos acima, ele precisa estar alinhado com os outros "P's".
Vale lembrar na divulgação que o valor cobrado será pela solução que seu produto/serviço vai oferecer, e esse valor precisa estar alinhado com vários fatores, como:
Existe a opção de calcular o preço por mark-up, ou seja, você vai descobrir quanto do seu produto está acima do seu custo de produção e distribuição.
Dessa forma você consegue ajustar o seu preço, acompanhando sempre a sua estratégia, e saber a porcentagem de lucro em cima do seu custo.
Nunca se esqueça de segmentar, analisar e planejar antes de implementar qualquer estratégia dentro da sua empresa.
O marketing de praça costuma ser um pilar que gera muitas dúvidas. É o local onde você venderá/distribuirá o seu produto/serviço. Da mesma forma que os outros pilares, o marketing de praça é importante para a estratégia, já que será o local onde você receberá seu cliente.
É preciso estudar o mercado e segmentação do público-alvo para definir os melhores locais. Afinal, não adianta ter um ótimo produto se o local de vendas não está alinhado com o seu público e produto.
Nesse fator o marketing digital entra com tudo. O hábito de compra dos consumidores mudou muito, e a sua indústria precisa se adaptar a isso para não perder vendas. Estar presente na internet não é um diferencial, mas sim fundamental para todas as empresas. O investimento é baixo e o retorno muito alto.
Chegamos ao último dos 4 P's do Marketing: Promoção. Sobre esse pilar é importante saber que ele não se resume somente em ações mercadológicas. O conceito dele, na verdade, consiste em promover a sua marca ou as soluções que você oferece.
Por isso, a intenção aqui é fazer com que a mensagem de marketing da sua indústria chegue até o seu público-alvo. Existem várias formas de promover a sua empresa como mídia impressa, eletrônica, digital, ações promocionais, evento e programas de relacionamento.
Resumidamente, o marketing de promoção nada mais é do que toda e qualquer ação que a sua empresa faz para informar, persuadir e lembrar os consumidores de um produto ou serviço, com o objetivo de vender.
Os 4 p’s do marketing são fundamentais para nortear o rumo da sua indústria. É a partir desses pulares que você vai conseguir definir um planejamento completo da sua empresa, desde a conquista até a manutenção de todos os seus clientes. Lembre-se que não é possível estruturar o seu planejamento se esses 4 pilares não estiverem alinhados.
Portanto, invista em uma equipe qualificada de marketing para que o seu planejamento seja alinhado de forma correta.
E para que sua empresa tenha mais sucesso, leia o artigo em que falamos sobre como otimizar a prospecção de vendas!
