Como vender mais sem depender de desconto? Essa pergunta aparece quando a meta aperta, o comercial precisa acelerar e o cliente solta aquela frase clássica: “consegue melhorar esse valor?”. A primeira reação de muita empresa é baixar o preço. Parece rápido,…
Funil de vendas moderno: o que mudou e como vender melhor sem empurrar nada
Falar em funil de vendas moderno já não é assunto só de empresa grande ou time cheio de ferramenta cara. Hoje, qualquer negócio que queira crescer com mais previsibilidade precisa entender como uma pessoa sai do “estou só pesquisando” até o…
Planejamento de conteúdo B2B: conteúdos que convertem
Criar conteúdo por criar é como jogar confete ao vento: pode até chamar atenção por alguns segundos, mas não gera resultado. No mundo B2B, onde o ciclo de compra é mais longo e racional, o conteúdo precisa ter direção, função e…
Como evitar o sumiço de leads após proposta e como o CX pode resolver isso
Se você trabalha com vendas B2B, provavelmente já passou por essa cena: o lead pediu proposta, demonstrou interesse real, ficou de “dar um retorno”… e desapareceu. Nenhuma resposta, nenhuma justificativa. Silêncio total. Frustrante? Sem dúvida. Mas também sinal de que algo…
O papel do CRM na retenção de clientes e no aumento do LTV
Quando você pensa em CRM, o que vem à cabeça? Se a resposta for “controle de vendas”, está tudo certo, mas está incompleto. O CRM é, sim, uma ferramenta poderosa para organizar funis e processos comerciais. Mas o que muita gente…
Campanhas sazonais o ano inteiro: como planejar ações além da Black Friday
Se a sua marca só aparece com campanha na Black Friday e no Natal, sinto te dizer: você está deixando muito dinheiro na mesa. A cada mês, existem dezenas de datas temáticas, comemorativas, simbólicas ou inusitadas que podem (e devem) ser…
Chatbots & Voz: como o atendimento por IA está mudando o marketing de relacionamento
Não faz muito tempo que falar com uma empresa significava encarar longas esperas ao telefone, menus automáticos confusos e aquela musiquinha interminável no fundo. Hoje, basta dizer “Alexa, onde está meu pedido?” ou digitar uma mensagem no chat do site para…
Veja como planejar sua estratégia de mídia paga com previsibilidade
Quando o assunto é tráfego pago, há dois caminhos possíveis: investir com método e colher resultados sustentáveis ou “impulsionar por impulso” e perder dinheiro. O que separa esses dois extremos? Planejamento. Hoje, sabemos que o algoritmo muda com frequência, e que…
Como criar anúncios irresistíveis na Black Friday (e vender muito mais)
A Black Friday é a data mais aguardada do ano para quem quer comprar e também para quem quer vender. Mas em um cenário saturado de ofertas e campanhas, destacar-se exige mais do que descontos. Exige estratégia. Se você já percebeu…
Check List: como aplicá-lo em franquias de alimentos
A Check list é uma ferramenta essencial para franquias no segmento alimentício. Dado o rigor necessário no controle de qualidade desses estabelecimentos, a técnica do Check List foi introduzida como um meio eficaz de garantir os padrões mínimos durante diversos procedimentos….