Se você é vendedor, uma das coisas mais valiosas para a sua profissão deve ser a oportunidade de mostrar o produto ou o serviço ao cliente. Isso porque essa é a chance do negócio, de criar um ambiente de venda. Atualmente, com a internet, essa situação tem nome e sobrenome: gerar leads.
Essas duas palavrinhas são fundamentais para o negócio, pois é a chance de conversar com os potenciais compradores. Se realmente vai ser uma venda, isso é outra situação. O lead no digital é igual ao cliente que entra em uma loja física. É a chance de converter!
Por esse lado, no virtual existem várias maneiras de gerar leads, seja no Google, Facebook, Instagram ou qualquer outra rede social. Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura!
A transformação digital foi acelerada pela pandemia, mas ela já era inevitável. Nesse cenário, muitas compras são feitas pela internet, como mostra essa pesquisa da Infobip. Ela aponta que 88% dos brasileiros entrevistados fazem compras on-line. Se estamos falando nesse universo, não tem como não falar em gerar leads.
Os leads são oportunidades de negócios criados na internet. O usuário se interessou pela sua marca, ou por um material que você disponibilizou, e como troca ele deixou os seus contatos para manter o relacionamento.
Os leads podem ser qualificados ou ainda frios, mas todos são importantes. Com os que ainda não estão prontos para a compra, o ideal é nutri-los com conteúdo até que ele esteja “maduro” para decidir a compra. Entre as principais estratégias para gerar leads estão:
Essas são as maneiras mais utilizadas para gerar leads para o seu negócio. Entretanto, vamos falar um pouco a seguir sobre os três principais canais para se fazer isso (Google, Facebook e Instagram).
O Google é o buscador mais utilizado no Brasil e no mundo. Aliás, o brasileiro é o segundo no mundo que mais utiliza essa plataforma de busca, com 92% da população gerando tráfego no site. Isso de acordo com uma pesquisa da Cuponation.
Então, nada mais natural do que gerar leads no Google. Ele tem muita ferramenta para isso, como o Google Leads Forms, o que ajuda de várias maneiras. Os formulários auxiliam na coleta, armazenamento e análise de todas as informações dos potenciais leads.
Existem várias formas — gratuitas e pagas — para captar leads no Google. De forma orgânica, a marca cria conteúdo relevante para a sua persona, como postagens em um blog. Com a otimização nas técnicas de SEO, é possível ranquear um material na primeira página do buscador e gerar o interesse do lead sem anúncios.
Assim, o lead acessa o seu site, vê o seu conteúdo e se inscreve para receber mais material sobre o tema. A empresa está oferecendo um conteúdo de qualidade e relevante em troca do cadastro do usuário.
Já quando o assunto é rede social, o Facebook tem muita importância na estratégia de marketing e de gerar leads. Assim como o Google, também é possível criar oportunidades de negócios pagando ou de graça.
No Face, é possível gerar leads sem investir em anúncios da seguinte maneira. Em primeiro lugar, é vital criar um post, além de inserir um link para uma página com formulário.
Depois, você publica o conteúdo em sua página, podendo ainda compartilhar em grupos. É sempre importante criar um benefício para o usuário que se cadastrar, seja desconto, acesso a um material exclusivo e por aí vai.
Além disso, é possível também gerar leads em uma campanha de anúncio, focada nessa missão. O processo é praticamente o mesmo, mas assim sua publicação terá um alcance maior e com mais chances de captação.
O Instagram faz parte da família do Facebook, mas tem maneiras diferentes de gerar leads, ainda mais gratuitamente. Mesmo assim, ela é a rede social mais acessada pelo brasileiro, com mais de 99 milhões de usuários, então é um canal que não pode ser ignorado.
Para gerar leads no Insta é preciso utilizar uma série de fatores, como o link na bio, otimizar a sua descrição no perfil, postagens com frequência e hashtags que façam sentido, além de variar no formato do conteúdo (carrossel, vídeos, reels). Criar os CTAs, as chamadas para ação, também fazer a diferença na hora de captar leads na plataforma.
Além disso, existe a maneira paga, utilizando o Instagram Ads e também de buscar parcerias com influenciadores no seu ramo de atuação. Tudo isso causa um engajamento maior e aumenta as chances de captar leads.
Nesse texto deu para perceber que existem várias maneiras de gerar leads, então contar com ajuda profissional nessa hora faz toda a diferença. A Prospecta tem mais de 10 anos de atuação no marketing e atua como consultoria de vendas.
Nosso trabalho é cuidar de cada etapa do funil de vendas, desde a captação do lead, a conversão dele em compras e, principalmente, na fidelização do cliente. Temos equipes especializadas em gestão de tráfego, marketing de conteúdo, redes sociais e, é claro, gestão de vendas.
Quer saber como a Prospecta cuida do seu lead? Entre em contato com a nossa equipe pelo WhatsApp.
